作者 皮匠大师

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(一)、市场前景分析

  沙发是每个家庭和单位必不可少的的大件商品,少说几千元,多则几万元,但由于各种原因造成的损坏却找不到维修的厂商,给一些家庭和单位造成了很大的浪费,而我们给一套沙发重新翻新换皮的价格仅仅相当于购买一套新沙发的三分之一左右的价格。

  一个中等城市有50-100万的家庭,其中每个家庭的沙发一年就要清洁护理2-3次,5年-8年将要翻新一次,每年市场总量至少将有几千万以上,这还不包括一些单位、宾馆、酒店等。

  每个城市都有很多的机关、学校、部队、酒店、宾馆、影院、会议室、汽车4S店、酒吧、洗浴中心等,他们的沙发、座椅等基本每2年左右就要翻新一次,翻新一次可帮他们省掉至少2倍的费用,所以以上单位大部分都会选择翻新维修,以上单位有时一个订单就有几万或几十万,这将是一个非常大的市场,而且绝大多数城市都没有做沙发翻新的。

  一些厂家和销售商在当地都没有售后服务部门,很多沙发在运输途中的碰破擦伤或后期的售后服务都是要返回厂家维修,不但运输成本高,而且维修周期长,还有可能再次损坏,所以可操作性并不强,因此一些厂家和销售商都纷纷和我们合作,指定我们成为他们的专业售后服务商,这样厂家和销售商可以为我们介绍生意,而每个客户又是一个宣传平台,主动帮我们介绍客户。

(二)、内地1、2级城市有无消费能力

  有些学员担心内地城市家庭有无消费能力,会不会花钱去翻新:

  我们对客户进行了分析,总结了13种客户需要翻新的理由(培训时公司会逐一讲解),有些客户买的沙发比较贵、有的比较喜欢这种款式、有的则正好符合客厅的尺寸,有的觉的买新的不放心,现在的沙发质量没有以前的好(事实也是如此),翻新时自己又可以监督,因此很多人舍不得丢,所以就会找到我们。

  省钱才是硬道理,我们用买新沙发三分之一的价格就可用帮客户翻新一套沙发,并且质量、材料又有保障(可以上门做),既能省钱又有保障、客户为什么会不做呢。

  现在中国人已经很富了,中国已经超过日本是世界第二大经济体,预计在2050年前会超过美国成为世界上最大的经济体,每年的GDP增长率都在9%-10%。有消费能力的中产阶级正在快速的增长,在三级城市的房价每平米基本也是在3000-4000元以上,有的高的价格甚至在8000-9000元每平米。城市中有一大批国家公务员,不算灰色收入,现在仅工资都在5000元左右,十二五规划国家明确提出,5年内工资还要翻一翻,一些政府官员的收入我们更没法估算。每个城市都有一大批生意人和暴发户,他们都住着好房,开着好车,这就看一些3-4级城市有的在上下班高峰期时都有堵车现象。沙发翻新是一项帮客户省钱的行业,况且翻新费用最高的也才几千块钱,所以你不用担心消费能力的问题。

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