作者 皮匠大师

 广州皮匠大师家具沙发翻新护理连锁店址选择宝典

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     店址选择合适与否,直接关系着家具皮革护理洗鞋美鞋店的经营成败。选址是开店的第一步,非常重要,根据广州皮匠大师公司的选址要求和10年多成功开店100多家分店成功的经验,对店铺选址提出以下科学依据及指南,希望对准加盟商有一定的指导和帮助:

选址工作分三部曲:

第一:宏观(确定大环境);

第二:中观(确定某条街道或小区);

第三:微观(确定具体的地点)此方法也是参考了麦当劳、肯德基等全球著名连锁店选址开店原则要求。

首先具体论述第一步工作,也就是宏观部分(确定大环境)确定大环境为重中之重,宏观一错具体的点再好也无从谈起。所以确定好大环境犹如打好地基一样重要,才有向上发展的基础。

、宏观具体操作

1、锁定当地大型住宅区,中高档楼盘,人口密集社区,护理店主要锁定大型老一点的社区街道,小区花园附近或路口。

2、商圈调查:

①人口数量调查,可到社区物管处,房地产中介处了解常住人口数量(即1500户以上)。

②消费力调查,可了解此区域住宅楼盘,售价、租价。考察区域内有无品牌专卖店,高级大型美容美发店,中高档商场,酒店等高消费场所。

③消费观念调查,可了解同行经营情况;上下班时间内考察,人群穿着打扮,形象气质,穿皮鞋数量,考察干洗店经营收费情况。

④竞争对手情况,调研区域内同行数量,饱和度(一般5000户,最高可容纳2家家具皮革护理店)。

⑤客户群年龄结构,职业分类调查,可到物管处或附近商家了解。一般主要消费年龄层以中年或以上为主,即30-70岁客户,职业为小区固定住户以及高级白领,公务员干部,私企老板为主。

⑥住宅区楼龄在半新旧之间较好,太新的楼盘一来入住率不太高。二来按揭还款压力大,精打细算过日子,影响消费力,有一定楼龄的住宅区,沙发换皮翻新,护理业务也比较多。

、中观(确定某条街道)具体操作

1、街道一般分为一线路面(外街),二线路面(内街)两种。外街租金或转让费等各种费用会较高,特别是某些商业街和步行街。这些路段人群流动性大,只适合做销售型的行业,并不适合做家具、沙发、皮具护理翻新及干洗等生活配套服务项目。所以我们建议客户选择住宅板块内街,楼盘进出口或附近,社区内街等。

2、街道一般呈#字状 ,分别由南北走向的直街和东西走向的横街组成。尽量选择成熟成系统的一面,街道最好是双边商业街,中间路面不要太宽,而且无护栏,绿化带隔开,车速较缓慢,方便两边人群互相流动交换,人流如水流,流水不腐。

3,整条街道得到位置一定要往板块中心点靠,或者住户上班,坐车,购物必经之处。所以基本上都是蚌壳内中间或考前的路段,一定要避免边缘地段,所以到了一个区域板块内首先要定出区域中心点,定出中心点必然有边缘点。原则就是围绕中心点做文章。

4、选择街道时一定要考察此条街道背后有无大型住宅区,最佳的街道就是背后有住宅区签名和左右皆有住宅区,此为最佳选择,因为有四面的潜在客户作为您的衣食父母。经营者心态会很安稳,背后如果背临空地,则会有空虚的感觉

5、选择街道时一定不要面临快速路,一级马路等车速过快的路面。因为车速快必然带动行人步伐快,此路段则留不住脚,聚不住人气,路面窄,车速则慢,行人速度也较悠闲。此时车上的人和路上的人就会感觉有时间和空间停留下来仔细留意观察街道两边和路口的商家情况。而此时商家的户外视野广告效果则发挥到最佳状态,对商家经营极为有利。

6、路段分为上班路线和下班路线,一般设在下班路线较好,因为上班匆匆而过,下班则有充足的时间上门闲逛和消费。朝向问题:南北走向的直街则一般选择面向东的一边为好,可避免西晒。东西走向的横街则一般选择面向南的一边。可避免强劲的北风。

、微观(确定具体的点)具体操作

1、同一条街道上,具体的点分为前中后三个点,我们建议加盟商尽量选中间考前的位置,特别是接到有尽头的,或者是选择街道拐弯角,七子位。

2、店铺使用面积为30平方米-100平方米之间为标准。宽度不少于5米,店内长度不少于6米,整体门面较方正实用。用电,进排水功能齐全。

3、在一天当中用三个时间段:早上上班时,下午下班时,晚饭后去。数一个小时内的人流和车流量,一小时要达到200-500人次或车次以上比较好,且500人当中有一半以上的人开着中档轿车,另有三分之一的人开着豪车为最好。

4、要调查邻铺情况,因为邻居的影响力非常大,俗语说“千金买楼,万金买邻”。左右邻铺一定不要紧挨着发出异味,噪音,粉尘等商家,比如水泥店,机动车维修店,钢管五金店等。最好是挨着干洗店或皮鞋修理店,装修建材以及水电安装,大型超市,窗帘店,服装店等高级场所。因为此类商家的客户群可以转换成自己的客源,资源可以共享。

5、店铺门面不要比人行路面过低或过高,低于路面则容易雨天进水,高于路面则客户要上阶梯较麻烦。最理想的是平于路面。前面没有大树,遮挡住招牌,没有高压变电塔对着门面,因为强大的电磁辐射会对经营者的思维产生巨大的负面影响。面口不要堆着垃圾场,臭味会对顾客产生负面情绪。门口不要有花基把行人搁到近处经过店铺。

6、店铺朝向原则上向南,东南,正东为好,尽量避免朝向西,西北,东北。但实际当中,要因地制宜也不可强求。

综合以上所述,也就是从大选到小,从宏观到微观三部曲。

至于找铺的方法本公司选址专家总结可分为以下几种

1、走马观花式,也就是观察店面有无贴广告纸进行招租。

2、通过当地房地产中介的放盘信息。

3、通过当地报纸分类广告;互联网商铺出租,转让信息渠道。

4、与当地商家沟通,委婉式提问。

5、朋友亲戚熟人之间传达信息。

另外,签订租赁合同时要调查铺位产权是否合法建筑,租期一般3-5年为好。尽量直接与业主签订合同。特别是付出转让费的。如果是租客转租的话,则最好经业主同意,以上是几点要点,建议加盟商熟读合同法。


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